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领导的风格,没有绝对的,对与错之分,只有适不适合当时所在公司的文化,以及能不能达到当时工作环境下所需的要求。
对于一个刚成立的团队,尤其是年轻化的团队,缺乏对行业的认识,以及行业的相应积累。个人觉得,实行严格化的管理,倡导狼性文化,更适合当下这个团队。
一个提倡狼性管理的领导,一般身上有哪些特质呢?我觉得,以下这六条定律是最好的解释。
一.争当强者,永争第一
具有狼性精神的领导,在他们的世界里,人生词条是:即使我今天拿的是第二,下次我一定要得第一。
因为是强者,所以他们从来不相信眼泪。
因此,在团队管理中,这类型风格的领导,多呈现强势、进攻性强、表达铿锵有力等方面的特点。
强将手下无弱兵。在这种类型的领导看来,绝对不允许手底下出现“混日子”的员工。
二.注重个人气场的培养,重视吸引力法则
“吸引力法则”,指思想集中在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。
在我看来,这是有一定的道理的。当一个业务员精神饱满,面容焕发地出现在客户面前,不正如早上刚升起的太阳吗?
其实,谁都喜欢阳光,有正能量的人,而且你还是一个能给客户带来好处的人呢!这样能不感染到身边的人吗?
一个有气场的人,投足举手间,容易给人内心带来震撼感,自有摄人心弦的魅力。
而气场的形成,有先天环境的影响,亦与后天学习紧密相连。所以,先天不足的,我们后天来弥补,我们后天来努力赶上。
三.工作注重过程管理,但更看重结果导向
职场上会出现这样的情况:每天上班8小时,每天到岗后,每天是兢兢业业,辛苦劳累,
但到月底,别的同事都开单连连,自己却愁眉苦展。等到做工作总结时,不但发现不了自身的问题,还把平日里工作的努力列了一箩筐,生怕大家都不知道。
但是,对于领导而言,你付出了什么不重要,重要的是,你收获了什么,你的收获对团队的贡献有多大!
四.培养自我的成本意识,开源节流
我一直觉得自己的狼性意识不足,需要加强提升。
而对成本意识的深刻认识,我是在上家公司树立起来的。对收支平衡这块,现在很明显的例子,当一个月下来的费用,盖过公司所支出的金额,瞬间挫败感很强。
关于这点,目前我还没有被领导说过,但是,我赞成他的说法,开源节流!一方面,是公司老板请他来担任管理者,这是他的工作职责,为公司节约成本;另一方面,培养我们对成本的管理意识,就是加强对自我的管理,以及让我们以主人翁的思想参与到团队中。
五.思考问题的角度,从为解决问题出发。
工作中的朋友们,都会有这样一种经历吧?
当老板问我们,你觉得:“这款产品销售过程中,有什么问题?”
很多人都会不假思索地说:“客户说,产品价格太贵了;客户说,产品的包装不好看。”
瞬间,老板脸色一变。于是,大家都知道说错话了。
是的。产品已经生产出来了,包装也跟工厂定制好了,现在嫌弃价格,嫌弃包装这些,这种问题还能解决吗?
其实,领导是希望你能提一些有建设性的问题,还有需要公司协调解决的问题,可以对当前的销量起到推动作用的问题。
六.欲先取之,必先予之
经常听同事讲的一句话:“做业务就像追女孩子,要讨好客户的心。”
因为我本身是女孩子,所以对此比喻,一般置之不理。可是,其中的道理,却是可以好好琢磨一番的。
很多小男生追女孩子,都会主动送花,邀请看电影的。但是,偏爱拿这句话勉励自我的人,在工作中却犯了糊涂。
他对自己心爱的女孩,可以不计成本的付出,即使到最后女孩子还是成了别人的女朋友,甚至别人的老婆。但是,他对客户却“死咬不放”。
比如:如果你今天帮我卖了这东西,我送你电影票;
比如:如果你今天帮我出这单,我请你吃饭;
......
你猜客户会怎么想?我怎么觉得一点吸引力都没有呢。
正常的顺序应该是这样,先维系好与客户的关系,电影先看,饭先吃,客户也是人,客户也懂这些。当客户心里认可你了,当客户心里对你有愧疚了,自然他会帮忙安排产品销售。
结语
正如前面所讲,没有绝对的,对与错的领导,只有最终的适合与否。一定的程度上,狼性管理的领导,如同人生严厉的导师,即使他不能伴随于你一生,但是他某些思想上的精华,必对你个人的职业生涯发展,起到启迪的作用。
管理是一个循序渐进的过程,要想升职当领导,成为一个合格的高管,就要主动学习管理知识。推荐一款个人成长课程:涵盖“运营、销售、管理、领导力、激励、团队、战略、商业、文案”等,实用落地。